轉(zhuǎn)載自《鐘林談芯》

有人說(shuō)，企業(yè)家他得知道自己在不同的階段，什么才是最大的善？他覺(jué)得在一個(gè)企業(yè)小的時(shí)候，能夠把企業(yè)養(yǎng)活做好，活下去給員工發(fā)工資就是最大的善；一個(gè)企業(yè)中型的時(shí)候能夠給社會(huì)創(chuàng)造更多的增量?jī)r(jià)值，帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這就是善；到了一個(gè)大企業(yè)，你才有責(zé)任去樹(shù)立社會(huì)榜樣，去做善事。

6年的努力，射頻芯片創(chuàng)業(yè)終于實(shí)現(xiàn)盈利。就在這個(gè)10月，三伍微電子在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)上都創(chuàng)新高，但我們知道，這才是剛剛開(kāi)始。

這個(gè)月國(guó)慶假期的時(shí)候，心里承壓，略有焦慮，擔(dān)心少了一周的工作時(shí)間，整月的業(yè)績(jī)會(huì)受到影響。不瞞大家，創(chuàng)業(yè)以來(lái)，每次放長(zhǎng)假和每月發(fā)工資，都是我情緒低落的時(shí)候，想著公司還在虧損，想著競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，想著怎么給投資人交代。

今年的8月和9月，公司都實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，略有盈余，但說(shuō)不上盈利。沒(méi)想到我最擔(dān)心的10月，實(shí)現(xiàn)了真正的盈利，公司運(yùn)營(yíng)支出和凈利潤(rùn)幾乎對(duì)半開(kāi)。

也是從這一刻起，我知道三伍微電子能夠真正成為一家商業(yè)公司，打通了整個(gè)商業(yè)閉環(huán)。從此，我們不再提“國(guó)產(chǎn)替代”，更不會(huì)提“替代國(guó)產(chǎn)”，我們只做自己，做市場(chǎng)和客戶需要的芯片，做有合理利潤(rùn)的芯片，做一個(gè)有價(jià)值的芯片公司。

當(dāng)初奔著“國(guó)產(chǎn)替代”，我們做了很多芯片產(chǎn)品，到目前為止，量產(chǎn)的有近40款。后來(lái)發(fā)現(xiàn)越是“國(guó)產(chǎn)替代”越?jīng)]有利潤(rùn)，一堆的“國(guó)產(chǎn)替代”競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格殺到?jīng)]底線。在3年前，我改變了思路，去傾聽(tīng)客戶的聲音，去聽(tīng)市場(chǎng)的聲音，去做有價(jià)值的芯片。

不再跟投資人宏大敘事，去講這個(gè)芯片賽道規(guī)模有多大，這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)能產(chǎn)生多少銷(xiāo)售額，公司什么時(shí)候能做到多大銷(xiāo)售規(guī)模。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這是一條錯(cuò)誤的道路，當(dāng)這個(gè)賽道所有人都只關(guān)心銷(xiāo)售規(guī)模的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)就不可能有利潤(rùn)了。沒(méi)有利潤(rùn)，不能盈利，一個(gè)企業(yè)怎么走遠(yuǎn)。雖然有些企業(yè)不能盈利也能上市，通過(guò)資本可以繼續(xù)存活下去，但上市是小概率事件，在整個(gè)商業(yè)世界里也是極少數(shù)，難道不上市的公司就不應(yīng)該存在嗎？

任正非認(rèn)為，企業(yè)必須始終保持危機(jī)意識(shí)，將“活下去”作為最高戰(zhàn)略目標(biāo)。他指出，企業(yè)能否存活取決于自身能力而非外部環(huán)境，強(qiáng)調(diào)“活不下去，不是別人不讓活，而是自己沒(méi)活好”。

一個(gè)企業(yè)要活下去，首選要學(xué)會(huì)盈利，而不是一味地追求銷(xiāo)售規(guī)模和公司規(guī)模。不是把“上市”作為最高戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)資本運(yùn)作，不斷燒錢(qián)做大規(guī)模，去追求上市。上市只是一種選擇，上市是水到渠成。

走到今天，公司團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)做芯片盈利也沒(méi)有那么難，做好一顆芯片也能養(yǎng)活一個(gè)公司，能做好幾顆芯片，公司就可以活得很好。最近有幾個(gè)客戶在詢問(wèn)我們一顆芯片，該芯片我們一直在研發(fā)優(yōu)化，盡管客戶催得急，還是沒(méi)有選擇去量產(chǎn)，因?yàn)檎w性能指標(biāo)沒(méi)有達(dá)到我們?cè)O(shè)立的目標(biāo)---國(guó)內(nèi)第一（市場(chǎng)上能看到的水平一定不是競(jìng)爭(zhēng)者的真實(shí)水平）。其實(shí)我也糾結(jié)要不要量產(chǎn)，客戶給出的價(jià)格非常好，毛利在50%以上。

從2025年開(kāi)始，我做了一個(gè)決定，把毛利太低的芯片逐一砍掉，如果對(duì)我們光罩有興趣，也可以賣(mài)。不是我們做的芯片太少，是賺錢(qián)的芯片太少了。現(xiàn)在，我們寧愿做賺錢(qián)的定制芯片，也不愿意做那些沒(méi)有毛利只有銷(xiāo)售額的芯片。上周，給了定制費(fèi)的客戶終于要下單了，賺錢(qián)的感覺(jué)真好。

未來(lái)只有兩種芯片公司，上市芯片公司和盈利未上市芯片公司。上市這條路，短時(shí)間內(nèi)看不到機(jī)會(huì)了，所以我們選擇盈利未上市芯片公司這條路，一樣可以服務(wù)好我們的客戶，一樣可以做出自己的價(jià)值。最近，幫另外一個(gè)客戶也定制了一款芯片，從投入和產(chǎn)出比來(lái)看，還不錯(cuò)。

其實(shí)，我們定制芯片是從2023年開(kāi)始的，第一次定制芯片服務(wù)的公司是字節(jié)跳動(dòng)。跟我們一起參與競(jìng)爭(zhēng)的是一家上市芯片公司，結(jié)果我們定制的芯片通過(guò)了驗(yàn)收，那家上市芯片公司沒(méi)有。當(dāng)時(shí)字節(jié)跳動(dòng)的工程師很詫異，為什么上市公司沒(méi)有做過(guò)三伍微。做芯片在于人，不在于公司規(guī)模，射頻芯片尤其是這樣。

我們也幫平臺(tái)芯片公司定制FEM芯片，定制的芯片性能指標(biāo)達(dá)到了客戶要求，樣品已經(jīng)提供，希望成為2026年賺錢(qián)的芯片產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)芯片行業(yè)，所有投資人都想通過(guò)公司上市退出這條路已經(jīng)走不通了，更多的是并購(gòu)或者盈利。企業(yè)盈利是生存和發(fā)展的核心要素，關(guān)系到企業(yè)的存續(xù)與競(jìng)爭(zhēng)力。巴菲特強(qiáng)調(diào)，企業(yè)自身不賺錢(qián)則難以持續(xù)為股東創(chuàng)造價(jià)值。??也只有盈利，才能持續(xù)為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。

審核編輯 黃宇