BLDC電機(jī)應(yīng)用在這幾年開始持續(xù)火爆，火爆應(yīng)用也是百花齊放，比如前幾年的無人機(jī)、電動工具、前年的網(wǎng)紅風(fēng)筒、去年的筋膜槍等等，出貨量都非常千萬級數(shù)量。作為一個BLDC電機(jī)的從業(yè)者，大家是如何去挖掘出BLDC電機(jī)的應(yīng)用爆品呢？又如何在市場培育期期間，度過那個難熬的市場等待期的呢？

在3月27日，<電子發(fā)燒友網(wǎng)>舉辦的2020年無刷直流電機(jī)控制技術(shù)研討會上，來自國民技術(shù)電機(jī)方案開發(fā)高級工程師舒曉華；Qorvo高級銷售經(jīng)理張鯤；安森美半導(dǎo)體中國區(qū)ASG產(chǎn)品部市場經(jīng)理于輝；ST電機(jī)控制高級應(yīng)用開發(fā)工程師蔡成攀4位嘉賓分享了他們獨(dú)到的觀點(diǎn)，下面讓我們聽聽他們是如何說的。

圖1：BLDC無刷直流電機(jī)控制技術(shù)研討會圓桌討論環(huán)節(jié)參與嘉賓。

如何挖掘應(yīng)用爆品？

BLDC電機(jī)應(yīng)用其實(shí)是一個海量市場，里面的應(yīng)用非常多，應(yīng)用領(lǐng)域非常廣，但想要挖掘到無人機(jī)、電動工具、風(fēng)筒和筋膜槍等這類爆品應(yīng)用也并不容易。

在舒曉華看來，現(xiàn)在國內(nèi)廠家進(jìn)入BLDC領(lǐng)域的企業(yè)越來越多，BLDC電機(jī)的控制技術(shù)現(xiàn)在也是越來越成熟。這是因?yàn)槌诵屡d應(yīng)用，以前有刷電機(jī)和步進(jìn)電機(jī)等應(yīng)用會轉(zhuǎn)換成BLDC電機(jī)，BLDC電機(jī)的市場容量會越來越大。

圖2：國民技術(shù)電機(jī)方案開發(fā)高級工程師舒曉華。

他坦承，國民技術(shù)在BLDC電機(jī)控制領(lǐng)域還屬于新進(jìn)入者，他們現(xiàn)在的做法就是從高端BLDC電機(jī)控制應(yīng)用入手，跟產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的方案公司合作，快速響應(yīng)客戶需求，幫助客戶快速導(dǎo)入產(chǎn)品，做好技術(shù)儲備。當(dāng)爆品應(yīng)用出現(xiàn)的時候，“我們的原則是能夠幫助客戶快速抓住這個爆品，加快產(chǎn)品落地?！笔鏁匀A表示。

圖3：Qorvo高級銷售經(jīng)理張鯤在線上分享如何挖掘BLDC應(yīng)用爆品。

當(dāng)然，中國的市場有個特點(diǎn)，那就是變化速度很快。來自安森美的于輝表示，“我們很難具體抓住短期爆發(fā)的每一個應(yīng)用，但從長遠(yuǎn)來看，未來工業(yè)4.0和新能源汽車會蓬勃發(fā)展，因此，我們會從大方向上來提前準(zhǔn)備我們在這些領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品?！?br />
據(jù)Qorvo的張鯤透露，他們已經(jīng)在無人機(jī)、電動工具等應(yīng)用市場上有千萬級出貨量，談到經(jīng)驗(yàn)，他表示，“首先我們要充分了解自己產(chǎn)品的屬性，能夠給市場什么樣的價值?！?br />
清楚地認(rèn)識到這兩點(diǎn)后，就會大大提升企業(yè)在捕捉快速增長的新應(yīng)用方面的能力。他同時強(qiáng)調(diào)，“我更喜歡主動出擊，而不是被動等待。因?yàn)榈却芏鄷r候是沒有結(jié)果的。”

來自ST的蔡成攀介紹ST的做法主要有兩方面，一是與大客戶的合作的過程中，會根據(jù)客戶的需求，推出解決他們應(yīng)用痛點(diǎn)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品一般量會比較大；二是與代理商合作，挖掘新的應(yīng)用爆品。

如何熬過市場培育期？

其實(shí)在這些爆品之前，消費(fèi)者端往往需要有一個市場培育期。在培育期期間，企業(yè)可能會面臨著盈利的困境，企業(yè)要如何熬過這段市場培育期呢？

舒曉華的觀點(diǎn)是，雖然現(xiàn)在BLDC電機(jī)控制應(yīng)用還不賺錢，但是這顆MCU其實(shí)還可以應(yīng)用到以太網(wǎng)、大容量RAM控制、智能門鎖等其他應(yīng)用市場。

也就是說，“在市場爆品和大客戶導(dǎo)入之前，我們的其他方案是在同步進(jìn)行的?！彼硎?。

對于2012年推出電機(jī)產(chǎn)品，2015年才真正產(chǎn)生生意的Qorvo來說，張鯤對這個難熬的市場培育期深有感觸。

在他看來，在市場培育期期間，企業(yè)要主動去培育其客戶、市場和產(chǎn)品線，主動去與目標(biāo)應(yīng)用的客戶做深入的交流與合作。

“這樣做的好處是：一是會讓你和客戶的合作關(guān)系變得更加深入，無論是技術(shù)層面，還是未來產(chǎn)品規(guī)劃層面；二是可以讓你更加了解這個行業(yè)，包括企業(yè)自己的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，比如該產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么，還有什么需要改進(jìn)的地方等等。”張鯤指出。

他同時強(qiáng)調(diào)，這個培育期非常重要，一定要熬得住，“其實(shí)無論是對工程師，還是對投資者而言，做電機(jī)驅(qū)動，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是看你能活多久，你是不是可以在應(yīng)用培育期和產(chǎn)品培育期，能夠保證有效的持續(xù)投入，并保持你的熱情和信心，能夠堅(jiān)持到最后。因?yàn)橹挥谢钪拍芸吹浇Y(jié)果?！?br />
當(dāng)然，這個問題對于安森美和ST這類成熟的半導(dǎo)體公司來說，好像不成問題，因?yàn)樗麄兊倪\(yùn)營狀況是安全的，不會因?yàn)橐粋€產(chǎn)品線的失敗，而導(dǎo)致公司運(yùn)營不下去。

于輝談到，安森美傳統(tǒng)BLDC電機(jī)控制已經(jīng)有很多產(chǎn)品了。在傳統(tǒng)PC風(fēng)扇方面，安森美有很大的市場份額，其未來發(fā)展方向是工業(yè)和汽車方面，“所以我們現(xiàn)在，我們是用已經(jīng)有的生意賺來的錢，投資到未來有潛力的市場中。我們已經(jīng)做好了這種長時間的市場培育期準(zhǔn)備。”

不僅如此，“我們也在不停地給我們的客戶灌輸一個概念，那就是我們是跟大家一起的，我們一起合作，關(guān)注和發(fā)展這個市場，一起把市場做大?！?他表示。

蔡成攀認(rèn)為，抓住一個細(xì)分領(lǐng)域起步，做好后再擴(kuò)展到其他應(yīng)用領(lǐng)域去，或許是一條不錯的發(fā)展路徑。

如何培養(yǎng)機(jī)電和算法綜合性人才？

從蔡成攀的感受來說，現(xiàn)在與五年前，十年前相比，已經(jīng)好了太多，十年前市面上基本很難找到有經(jīng)驗(yàn)的電機(jī)控制工程師，而現(xiàn)在已經(jīng)不難找到有經(jīng)驗(yàn)的電機(jī)控制工程師了。因此，對電機(jī)控制工程師的培養(yǎng)，也從十年前老手帶新手的培養(yǎng)模式，轉(zhuǎn)變成了相互學(xué)習(xí)的模式了。

在于輝看來，電機(jī)控制工程師的要求其實(shí)是很高的，不僅需要懂電機(jī)，還需要懂電子和算法，而對于一些特定應(yīng)用場景來說，工程師需要懂得更多，比如如果做冷卻風(fēng)扇應(yīng)用，就需要工程師對冷卻知識有一定的了解。

而培養(yǎng)一個既懂電機(jī)，又懂電子和軟件算法的工程師，沒有捷徑可以走，只能花很多年靜下心來培養(yǎng)。

對此，張鯤深表同意。他表示，想要做一個合格的電機(jī)工程師，確實(shí)非常有挑戰(zhàn)。電機(jī)工程師對數(shù)學(xué)能力、分析能力、以及實(shí)際調(diào)試能力，都有很高的要求。

“當(dāng)然，這其實(shí)是給年輕工程師一個很好的機(jī)會，BLDC電機(jī)是一個海量市場，未來的若干年，我認(rèn)為它始終會在。如果大家愿意投身BLDC電機(jī)這個應(yīng)用，我覺得有個很好的前景在等著大家。只要本身的素質(zhì)夠強(qiáng)，一定會有一個燦爛的未來。”他指出。

張鯤還進(jìn)一步指出，電機(jī)驅(qū)動是BLDC電機(jī)的一小部分，更為重要的是如何將電機(jī)驅(qū)動和目標(biāo)系統(tǒng)應(yīng)用結(jié)合起來，這個可能才是最具挑戰(zhàn)性的部分。

“讓馬達(dá)轉(zhuǎn)起來其實(shí)不難，但能不能轉(zhuǎn)得很好，跟別人轉(zhuǎn)的不一樣，負(fù)載效率，動態(tài)響應(yīng)，能不能做到非常優(yōu)秀，那需要很好的系統(tǒng)理解能力。這點(diǎn)沒有捷徑，一定需要長期的實(shí)踐?；谀銓ο到y(tǒng)的充分理解才能做到這一點(diǎn)。”他表示。

他最后強(qiáng)調(diào)，電機(jī)的開發(fā)沒有捷徑，只有腳踏實(shí)地才能做得更好。

2020年哪些應(yīng)用值得期待？

2020年是一個特殊的年份，由于疫情的影響，很多之前不怎么關(guān)注的市場可能會成為一個新爆發(fā)式應(yīng)用。

在張鯤看來，今年大家對安全和衛(wèi)生類的應(yīng)用可能會更加關(guān)注，因此配送和機(jī)甲機(jī)器人這類的家庭娛樂類應(yīng)用可能會有不錯的增長；另外，風(fēng)筒和吸塵器產(chǎn)品還在向BLDC電機(jī)轉(zhuǎn)換過程當(dāng)中，但真正的量還沒有釋放出來，真正爆發(fā)可能要到明年。

于輝認(rèn)為國內(nèi)市場對價格比較敏感，BLDC電機(jī)還相對比較高端，他更加看好國家政策引導(dǎo)的市場，比如新能源汽車市場。

蔡成攀則認(rèn)為，今年服務(wù)機(jī)器人、配送機(jī)器人和護(hù)理機(jī)器人值得期待。

舒曉華則更加看好新風(fēng)機(jī)和機(jī)械手臂應(yīng)用。