“擠壓泡沫的時代，也是價值回歸的時代?！痹谶@篇萬字長文中，共有45家企業(yè)說出了關于行業(yè)的，企業(yè)的年度感想。

許多人用“寒冬”來形容最近幾年的經濟和行業(yè)環(huán)境，然而直至步入2018年，或許才真的感受到“至暗時刻”。

監(jiān)管日趨嚴格、資本入市愈發(fā)謹慎、行業(yè)洗牌迅速又絕情，在內外夾擊下，各行各業(yè)在2018年似乎都不太好過。

在這樣的大背景下，物聯網行業(yè)的現在又是什么樣的一番光景呢？正所謂冷暖自知，物聯網行業(yè)的現在沒有人比身處于行業(yè)一線的企業(yè)更清楚的?；诖?，我們發(fā)起了“物聯網人眼中的2018”調研，邀請物聯網產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)企業(yè)代表就個人觀察的物聯網行業(yè)現狀信息進行總結與思考，目前已回收到幾十份回饋結果。現在，我們就來看看物聯網行業(yè)的“一線聲音”都有哪些？

蜂窩模組出貨量將會激增，但市場會重新洗牌

中移物聯網有限公司運營總監(jiān) 龔勇

目前多款NB模組價格處于20元價位段。據我們預測：19年NB和4G模組將出現大爆發(fā)，NB和4G價格會進一步下調，NB模組將全面下調到20元以內，4G將下調到80元以內，2G存量客戶在一兩年內會逐步升級到NB、eMTC、4G。并且隨著模組市場的成本壓力增大，利潤空間越來越小，預計模組行業(yè)會重新洗牌，落后產能、落后規(guī)模模組廠商會被淘汰，模組廠家會進行一次大洗牌。

細分的場景，行業(yè)的渠道，核心的技術，才是生存的關鍵

中國電信廣東研究院 物聯網領域經理 譚華

物聯網不只是一個行業(yè)，而是N多行業(yè)中都在用的技術應用，物聯網應用不僅是一個聯網技術，而是N多創(chuàng)新技術的融合，物聯網應用不只是一個結果，而是一個過程，迭代與演進將是這個行業(yè)永恒的主題。在今天這個信息互通的時代，明天的產品，也許永遠比你昨天見的產品要創(chuàng)新，物聯網在2018年依舊存在性價比、商業(yè)模式、運營模式、功耗的問題，物聯網產品與應用的競爭，也不僅是NB-IoT和LoRa，還有許多選擇。許多你認為SB的事，其實存在總是合理的。

但對于創(chuàng)業(yè)者，時刻想想這句老話：為啥是你來做？你為憑來做？為啥你做的比別人好？專業(yè)的人做專業(yè)的事。細分的場景，行業(yè)的渠道，核心的技術，也許才是生存的關鍵。

最后，2019年馬上就要來了，希望在5G與物聯網。

2018年，不是寒冷，是火爐

上海移遠通信技術股份有限公司 公共事務經理 孫芃卉

共享自行車的快速升起和落下，并不代表物聯網行業(yè)的發(fā)展，這個事情上折射的是急功近利造成管理的腳步相對跟不上的問題。共享自行車算是物聯網行業(yè)的急先鋒，排頭兵變成先烈，但是為后來者踏出一條血路，讓更多普通民眾了解了物聯網，從而給整個行業(yè)做了一個非常昂貴的宣傳，但賺取到了寶貴的經驗值。

有人說共享經濟只不過是租賃經濟的延伸，但是例如，遠程抄表、網聯汽車、智慧工業(yè)等等，同樣是傳統(tǒng)行業(yè)的延伸。傳統(tǒng)行業(yè)在寒冬之下，必然尋找新的出路，而網聯化，一定是給傳統(tǒng)行業(yè)提供了新的發(fā)展契機。公司的無線通信模塊，在市場上沒有受到共享自行車大起大落的影響，反而快步向前，往更大的市場拓展，代表的物聯網行業(yè)的一種不可阻擋的趨勢。

物聯網不是一蹴而就，而是循序漸進

Semtech 市場戰(zhàn)略總監(jiān) 甘泉

從研究生開始做物聯網芯片到現在已經在物聯網行業(yè)從業(yè)十幾年了，經歷過無數次“明天就會爆發(fā)”。最終發(fā)現物聯網是一個非常碎片化的應用和市場，并非互聯網技術一樣邊際成本是0，可以快速“爆發(fā)”。

雖然業(yè)內的許多公司今年虧損甚至倒閉，這個是市場的結果，其實這個結果我在3年前已經看到了，他們的模式單一創(chuàng)新力差。綜合來看多數的物聯網公司都是在高速發(fā)展的，雖然市場上聽到很多悲觀的聲音，那是因為賺錢都在悶聲發(fā)大財，只有失敗者才沒事情做四處抱怨。

技術和產品的進步都是循序漸進的，只有這些進步才能推動人力的發(fā)展。相信自己，相信行業(yè)，就會獲得美好的明天。

2018年是資本市場的“寒冬”，卻是物聯網是的“初春”

廈門南鵬物聯科技有限公司 市場總監(jiān) 王鐸霖

2018年，對于資本市場，稱之為“寒冬”毫不為過。但是對于物聯網市場，我認為2018年對物聯網行業(yè)來說是“初春”，萬物萌芽，一片欣欣向榮之景。2018年是物聯網應用大規(guī)模落地的元年，我們見證了當年（13-14年）的LoRa從被人稱之為萬能窄帶技術到后來NB-IoT的出現似乎讓市場多了一份可靠之選（但對不同的技術還是有不同的擔憂），漸漸地，時間線往后移，大家意識到了不同場景的不同技術的擇優(yōu)選取，分類應用。直到今年，大家開始更深入的認識到了“工具”的用法，并且慢慢的接受在嘗試著一定體量的落地，這就是2018年這個節(jié)點對窄帶物聯網的意義。我相信，在未來的3-5年，各種窄帶技術會像現在的WiFi一樣的廉價、易用和普遍，人們已經不會對技術的場景做出質疑，對可靠性沒有概念，而是在特定的應用使用最合適的技術，發(fā)揮最大的價值，變成了一件理所當然的事。

物聯網需打破落地難、盈利難的質疑

日海智能市場經理 譚夢溪

物聯網行業(yè)難道還未蓬勃發(fā)展就呈現出涼涼之勢? 不！改革創(chuàng)新的精神根植在每一位創(chuàng)業(yè)家的血脈中，大家都在努力而又堅定的尋找著，尋找一個真正物聯網商業(yè)模式，堅信可以打造一個可以顛覆固有思維的創(chuàng)新模式。

物聯網并不是一個很新的技術，它的本質便是上世紀學術界開始興起的傳感器、多級網絡、云端服務器及后臺軟件服務系統(tǒng)。但物聯網確實是這個時代下最偉大的科技產物。他把之前單個孤立的技術連接起來，組合成為一個整體，相互連接，并且服務于不同行業(yè)。物聯網一直以來被視作互聯網的延伸，但與商業(yè)模式極度成熟的互聯網不同，物聯網尚處在試錯期，商業(yè)落地難、盈利難也一直是業(yè)界人士質疑物聯網發(fā)展的原因。物聯網各行各業(yè)是具有極大差異的，每個行業(yè)，不同企業(yè)也會專注于不同領域，深耕垂直行業(yè)。

2018年是物聯網真正由示范到實際應用轉化的起始年

北京昆侖海岸傳感技術有限公司 總經理 劉伯林

即將過去的2018年，讓人們實實在在的感受到了物聯網在身邊的存在，尤其NB－10T和LoRA等通訊技術的落地商用，給物聯網提供了更多的可應用場景，我認為，2018年是物聯網真正由示范到實際應用轉化的起始年。2018年物聯網的透過現象看本質，物聯網本身其實就是一項技術而己，但是這項技術卻帶給人類更多改變世界的手段，隨著技術的不斷推進和更新，它給我們的工作和生活帶來的變化不可估量。任何一個新技術，都會帶來市場的顛覆和重新洗牌，同時會帶來更大的增量市場，在經濟持續(xù)不景氣的現下，物聯網技術所催生的新市場，定會出現指數型的增長，利用好物聯網這項技術，無疑會大大增強企業(yè)的競爭力。

先回歸產品本質，其次是物聯網。

深圳市匯徑科技有限公司 總經理 孫科彧

自年初開始，各類NB-IoT智能鎖需求一直被炒作的很火爆，但截至年底，實際落地項目寥寥無幾。

我們依然對于NB-IoT在智能鎖行業(yè)大規(guī)模應用抱有很大希望，即便2018年的不景氣，對于我們這個行業(yè)內的所有從業(yè)者打擊都非常大，站在使用者的角度，只能說我們的產品并沒有那么完美，大多數從業(yè)者是通信行業(yè)跨行轉過來，所以行業(yè)內應用方案并不完善，更應該說只是解決了當務之急。2018年10月后，我們將精力更多放在重點打造一款產品，通過優(yōu)化成本，提升產品品質，重視工業(yè)設計，最終先達到滿足客戶最基礎的需求，再通過資源整合完善NB-IoT智能鎖生態(tài)，包括自有的PaaS平臺，各類應用SaaS平臺融入體系內，從而完善NB鎖各類使用場景，滿足各類客戶需求。

物聯網的窗口期說了這么多年，或在2019至2020年真的降臨

APICloud聯合創(chuàng)始人兼CTO 鄒達

移動互聯網人口紅利消耗殆盡，消費級市場的各種智能硬件產品或成為下一個重要的流量入口，而物聯網毫無疑問將扮演著最為重要的角色；2018年是值得思考的一年，也是在各細分賽道上拉開差距的一年， 我們可以看到很多與物聯網行業(yè)有著深度關聯的技術、標準以及應用在快速成長，5G時代的降臨、云計算的日漸成熟對物聯網行業(yè)的日后發(fā)展都將產生重要的推動作用；與此同時，移動應用依舊是連接用戶的重要入口，加之人工智能、通信技術的成熟，在產品體驗及用戶邏輯上的設定將更具突破的空間；物聯網的窗口期說了這么多年，或在2019至2020年真的降臨。

物聯網不能只停留在“將來我們能為客戶做什么“的概念中

北京羿媧科技有限公司 市場VP李博

在資本寒冬里，物聯網行業(yè)也將面臨重新洗牌。退潮之后方知誰在裸泳。物聯網不能只停留在“將來我們能為客戶做什么“的概念中，要真正融合到實際場景中去，切實解決客戶存在的實際問題。從感知層去解決我國現存的億萬級存量儀表聯網的問題，為國家和企業(yè)的各類能效管理平臺提供真實運行的數據，這個是我們選擇切入水電氣熱行業(yè)的初衷。我們做外掛式的智能抄表終端，解決了老舊儀表怎么才能快速、低成本、不停水不停電、不停產的實現數據上網的問題，并且很驚喜的看到越來越多的后起之秀涌入到存量表物聯網化的市場中來，這說明方向對了。我相信這些涉及國計民生的數據都采集了、累積了、分析了、運用了，物聯網行業(yè)的春天也就來了。

物聯網市場上拼價格搶市場并不明智

奇跡物聯（北京）科技有限公司CEO 楊仁磊

眾多的應用場景也造就了物聯網碎片化的應用。很多人也都認同物聯網在未來十年是個藍海市場，但是行業(yè)剛開始發(fā)現我們已經身處在紅海里廝殺。行業(yè)里出現了很多玩家不為了賺錢，想盡辦法拼價格占領市場。我認為這不是一個良性的市場經濟，不能把互聯網市場的套路簡單復制到物聯網上。

在物聯網行業(yè)，單一產品或者單一點上的技術可以說基本沒太高的門檻，想靠單一技術門檻屏蔽競爭對手基本上沒有可能，靠市場規(guī)模效應來屏蔽競爭對手在產業(yè)初期也是一個非常冒險的舉動。我認為想要做好物聯網一定要有對物聯網行業(yè)發(fā)展形態(tài)的理解，找到自己真正服務的價值點。

聚焦用戶與產品，就無懼外部環(huán)境

杭州中科思創(chuàng)射頻識別技術有限公司 總經理 蔡玉鋒

當前國際國內經濟形勢十分復雜，或多或少對物聯網產業(yè)造成一定影響，在這種情況下，市場需求可能出現萎縮，市場競爭將更加激烈。因此，業(yè)內企業(yè)需要更多的研發(fā)投入，保持技術先進，降低成本，同時還需聚焦自身較專業(yè)的領域，深度挖掘用戶需求，為客戶提供滿足需求、穩(wěn)定可靠且物美價廉的產品。

在過去的一年里，我們看到很多新的傳感技術和大數據平臺出現，各種解決方案成熟度不斷提升，市場機會也越來越多了。這一切都表明物聯網行業(yè)正在步入一個快速發(fā)展期。

NB-IoT將成為萬物互聯的萬能鑰匙

芯翼信息科技 市場總監(jiān) 陳正磊

經過2年的近乎瘋狂的火熱，NB-IoT在2018年走向冷靜。人們開始審慎地評估NB-IoT的適用場景，開始理性的分析NB-IOT的生命周期。NB-IoT并不是萬物互聯的萬能鑰匙，他有自己的過人之處，同時也有明顯的短板。目前來說，從運營商到產業(yè)鏈，NB-IoT的應用落地之路，也正在越走越清晰。技術路線以及適用場景，已經得到了非常理性的對待。產品價位和包括資費在內的全案成本，也都在趨向理性和合理。相信在2019年，隨著應用商業(yè)模式的進一步探明，NB-IoT以及整個物聯網產業(yè)，都會得到更大更好的發(fā)展。

物聯網連接增長依舊強勢，國產芯片迎來良機

上海移芯通信科技有限公司 高級市場總監(jiān) 楊月啟

2018年6月14日，3GPP全會（TSG＃80）批準了第五代移動通信技術標準5G NR凍結，針對物聯網應用場景的NB-IoT和eMTC升級至3GPP R15，這預示著我們已悄然走進5G和物聯網時代。統(tǒng)觀市場，近年我國物聯網市場持續(xù)保持高速增長，2015年我國物聯網連接數為6.4億個，2017年已達15.3億，預計2018年將超過25億，到2020年物聯網連接數達到40億個，物聯網的下半場已開始啟動。正是在行業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，公司投身物聯網“中國芯”研發(fā)，其超低功耗NB-IoT芯片已接近測試完成，即將推向市場，必將幫助國內物聯網企業(yè)增加市場競爭力！

物聯網并未達到預期，但不用懷疑未來的潛力

利爾達科技集團股份有限公司產品線經理 徐海

2018年整個物聯網行業(yè)增長并未達到預期，在中國LPWAN市場主要以LoRaWAN和NB-IoT為主，由于LPWAN的很多市場在進行NB試點，因此整個市場出現兩大技術對比和觀望狀態(tài)。不過在2018年，不管是LoRaWAN還是NB-IoT，都有著很大的發(fā)展。阿里、騰訊、京東等互聯網巨頭紛紛加入LoRa聯盟，阿里更是將IoT作為繼電商、云計算之后的一條新的主賽道，并獲得Semtech的LoRa IP授權，同時在各地展開了智慧小鎮(zhèn)、園區(qū)等項目的實施；中興CLAA已經鋪設上萬個LoRaWAN網關，擁有上百種成熟應用。這些事件表明LoRaWAN在2018年取得了巨大發(fā)展，為后續(xù)的大批量奠定了較好的基礎。NB-IoT由于政策、運營商招標及補貼等原因，使在表類、煙感等市場也取得了不錯的成績。在新的一年里，隨著技術的成熟、各自的優(yōu)勢，會從觀望狀態(tài)轉變?yōu)閷嶋H落地，會根據技術特點選擇合適的方案，總體來講，整個LPWAN市場會有很大的增長。

物聯網漸行漸熱，應用遍地開花

西安中星測控有限公司總經理 谷榮祥

2018世界物聯網的發(fā)展應該是進入了一個漸行漸熱的過程。物聯網的基礎技術不再像當年互聯網一樣由國外發(fā)達國家獨霸天下，中國的企業(yè)已經參與到物聯網的基礎技術上。物聯網的應用方面，可以毫不夸張的說，中國已經走在了全球的前列，并且繼續(xù)引領全球物聯網的應用。

2018中國物聯網的發(fā)展已經進入"兩億人談論，兩千萬人開會，兩百萬人行動，五十萬人買單"的物聯網初級階段。學術界，聯盟積極呼吁；政府頂層設計規(guī)劃；大企業(yè)客觀行動(例如，華為的"全聯接大會"，阿里的"第五個賽道"，中國移動的"NB商用全國巡演")；中小企業(yè)的"萬馬奔騰"；新創(chuàng)企業(yè)的"躍躍欲試"。另外物聯網的應用示范，也是東西南北遍地開花，五彩繽紛。

2018年是決物聯網數據傳輸的一年， 2019年將會是數據分析和應用的一年

上海桑銳電子科技股份有限公司 研發(fā)總監(jiān) 張吉泰

2018是充滿挑戰(zhàn)的一年，NB-IoT的商用讓物聯網傳輸方式多了一種選擇，讓數據的傳輸也變的更加安全和高效。

如果說2018年是解決物聯網數據傳輸的一年，那么2019年將會是數據分析和應用的一年。借助海量物聯網終端節(jié)點感知的數據，并利用SCADA數據采集、數據檢測、數據分析系統(tǒng)及水力模型，我們能夠在解決用戶抄表問題的同時給用戶帶來額外的增值服務。充分利用大數據的優(yōu)勢，來分析管網系統(tǒng)的漏損，分析用戶的用水習慣。從而達到靶向定位故障點的目的，讓系統(tǒng)運行的更加高效更加節(jié)能。所以新技術的出現，必將帶來整個產業(yè)的革命。

NB-IoT量價齊飛，為物聯網打開了突破口

江蘇南大五維電子科技有限公司 總經理 潘巍松

2018年，物聯網應用需求呈現了爆發(fā)性的增長，三大運營商在物聯網領域，尤其是NB-IoT投入了大量的資金和科研技術，截至目前，中國已建成全球最大的NB-IoT網絡，芯片、模組和網絡的障礙已經得到了解決，NB-IoT具備了規(guī)模爆發(fā)的必要條件，預計2019年將會以移動物聯網為突破口，產業(yè)加速轉型升級，引爆新的經濟增長點。

期待5G商用，實現無人駕駛、MR影院影院等應用

深圳前海翼聯科技有限公司 企劃主管 陳奕榕

2018年物聯網產業(yè)整體爆發(fā)，智慧城市、智慧交通、智慧安防、智慧路燈、智慧家居、智慧穿戴等行業(yè)都爆發(fā)出繁榮之勢。各個行業(yè)都在野蠻生長中有規(guī)律的進化著。當前經濟是不景氣，但國家做出經濟工作指示，2019年將擴大內需，加大建設物聯基礎設施。2018年物聯網連接數將持續(xù)的增長，政府或企業(yè)也將會越來越重視數據傳輸安全方面的保障。產品方面會出現越來越多的人臉支付場景、人工智能服務場景。隨著5g技術的商用，vr、ar將會爆發(fā)。

物聯網平臺化沒有想象的市場效果，頭部玩家還沒出現。

深圳市飛思捷躍科技有限公司 CEO 楊捷

2018年是物聯網百花齊放百家爭鳴的一年，行業(yè)頭部玩家還沒有完全出現，中小企業(yè)還有很大機會。在細分領域，垂直行業(yè)，大環(huán)境不景氣的影響下，企業(yè)迫切需要走降成本，提升競爭力的路線才能脫穎而出，那么能夠為客戶達成這兩點服務目標的中小企業(yè)將會利好。物聯網平臺化沒有想象的市場效果，不管企業(yè)大小都對自己的數據很看重，未來可以走兩條路，中小企業(yè)用小物聯平臺部署，大企業(yè)用SAP來集成；硬件方面越來越傾向于邊緣計算，數據采集和處理設備開始火起來；2019年的技術新熱點將和5G相關，細分行業(yè)領域將出現各個不同的行業(yè)領頭羊，可切實從數據采集層次上升到數據分析和數據決策層次。

物聯網應用定位精度提升需求迫切

深圳思凱微電子有限公司 總經理 張光華

2018年的物聯網，在資本市場寒冬的嚴酷背景下，儼然是傲雪的寒梅，一簇簇、一片片地綻放，雖然有些花朵遭遇夭折。隨著物聯網技術的快速進步和產業(yè)化的逐漸成熟，各種行業(yè)應用及大眾服務紛紛出現。物聯網有諸多優(yōu)：廣覆蓋、眾用戶、深穿透、低成本等等，但是它有一個自身無法克服的短板--不能夠精確定位（目前最先進的基于物聯網技術的定位精度為50米）。過去10年，互聯網領域的重點轉移到了移動互聯網，昔日的互聯網三大門戶網站已被邊緣化，BAT成為了虛擬世界的主角。因此在物聯網時代，我們也必須要重視移動物聯網的發(fā)展（如機動車、手機等）。

AI和IoT緊密結合，是未來5年物聯網的最大商機

北京博大光通物聯科技股份有限公司 董事長 廖原

2018年物聯網產業(yè)所表現的最大特征是市場格局基本形成，物聯網市場的春天基本來臨，芯片、模組、網絡運營、終端、平臺廠家全面競爭正式開啟，一個萬億的市場機會已經到來；雖然當前經濟不景氣，但是經濟危機下的物聯網商機是物聯網公司最大的機會；2018年物聯網平臺基本成熟，NB-IoT全國網絡基本建成，LoRa城域物聯網專網建設由各地廣電、阿里巴巴、騰訊等公司在全國各地火熱開啟了建設，數據連接和設備管理平臺全面開始應用，物聯網核心技術區(qū)域成熟，目前最重要的是要解決各種碎片化的物聯網應用和相應的智能傳感器采集終端產品的技術突破和產業(yè)化問題，如何把AI和IoT緊密結合，把區(qū)塊鏈技術和物聯網融合發(fā)展是未來5年物聯網的最大商機！

產業(yè)周期起起伏伏，做好產品才是王道

杭州數蛙科技有限公司 CEO 霍燕林

物聯網的生態(tài)價值，是移動互聯網的數倍，體量越大，啟動周期越長。目前物聯網發(fā)展階段可以類比2012年的移動互聯網，處于生態(tài)啟動的預備期，3年后，將會隨著5G的爆發(fā)而快速增長，物聯網公司的發(fā)展規(guī)劃，不可盲目樂觀超前建設，也不應太過悲觀，而應在此期間精確定位自己有優(yōu)勢或潛力的細分市場，積蓄力量，做好每一件小事，認真打磨好產品體驗，機遇是永遠留給有準備人的！

2018年工業(yè)互聯網平臺受到熱捧

金蝶軟件（中國）有限公司 K/3事業(yè)部總經理 張劍云

2018年在中美大國博弈下，不確定性加激，經濟大潮跌宕起伏。企業(yè)普遍渴望通過新技術解放生產力，降本增效，創(chuàng)新創(chuàng)造，提供更好的產品與服務，加快轉型升級。

2018年是中國工業(yè)互聯網平臺從概念到大熱的一年，以物聯網為代表的WEB4.0，不僅會提升企業(yè)的生產力與競爭力，還將會重構價值鏈，產生眾多新的商業(yè)模式。

“風物長宜放眼量”，未來十年一定是物聯網行業(yè)的春天。

成都精位科技有限公司 聯合創(chuàng)始人&總裁 周宏亮

2018年是改開以來民營經濟最困難的一年，宏觀周期經濟下行，整個物聯網產業(yè)也是在冬天里負重前行，“退場論”等雜音不斷，使得物聯網企業(yè)對繼續(xù)投入充滿猶豫；股市大跌、一級風投市場募資困，物聯網融資上市雪山加霜；外部貿易保護主義沖突，物聯網企業(yè)進出口困難加大；稅收及社保等成本因素上漲，影響了物聯網企業(yè)招募高端技術經營人才。

2019年，物聯行業(yè)會隨經濟筑底復蘇，國家經濟刺激，市場剛性需求增長，投資市場關注，進一步持續(xù)升溫和發(fā)展，未來比拼的是技術的領先型，價格有足夠競爭力，用戶導向的系統(tǒng)解決方案?！帮L物長宜放眼量”，未來十年一定是物聯網行業(yè)的春天。

物聯互聯不僅需要技術，還需要良好的市場環(huán)境

銳騏（廈門）電子科技有限公司 銳騏科技董事長 謝洪泉

物聯網及AI技術的發(fā)展，帶來萬物互聯世界的美好遠景，流量成本降低帶動物聯網終端入口數量的快速擴張。2018年，低功耗廣域網技術的成熟為整體市場注入了動力，實踐證明，萬物互聯的世界需要各種技術（NB-IoT /LoRaWAN /Sigfox /…/4G/5G等）互融互補，也需要創(chuàng)造一種對各種技術包容及公平發(fā)展的環(huán)境。物聯網發(fā)展初期，各種技術的包容發(fā)展和應用創(chuàng)新應當永遠放在第一位。

明確公司定位，聚焦產品與方案迎接新一輪洗牌

新華三技術有限公司 物聯網解決方案經理 杜利征

回顧2018年物聯網在幾大垂直領域的落地:智慧城市領域 ,物聯網平臺開始作為城市物聯網數據匯聚平臺，圍繞平臺聚合的產業(yè)伙伴開始享受到生態(tài)圈帶來的紅利；工業(yè)領域，政策驅動下的工業(yè)互聯網建設持續(xù)升溫，基于邊緣計算的工業(yè)數據采集與分析成為業(yè)務落地的必要基礎；地產巨頭紛紛大舉推進的“智慧地產”建設開始盤活一直不溫不火的智能家居和智慧社區(qū)市場。

展望2019年：建議產業(yè)公司明確定位，持續(xù)聚焦。如果是產品或技術類公司，則聚焦提供有競爭力的產品或工具；如果是方案類公司，則聚焦解決客戶實際問題的方案，幫助客戶省錢或者賺錢。大部分物聯網公司是在2017年前后建立，2019年產業(yè)將已迎來新一輪洗牌?；钸^2019！

物聯行業(yè)已是“冉冉之星”，何以談“寒冷黑夜”

上海萊璟信息技術有限公司 市場經理 何良龍

互聯網企業(yè)將物聯網作為未來重要方向進行布局并不是什么新鮮事，但新鮮的是阿里、谷歌、騰訊、京東等互聯網巨頭紛紛加入LoRa聯盟；看似大勢所趨，卻也是形勢所迫。隨后阿里獲得LoRa IP授權，更是將物聯網推向了另一個層面，就是商用；物聯網行業(yè)已經不是“慢速”，而是“快熱”，這里也沒有“風花雪月”，只有“刺激戰(zhàn)場”。

物聯行業(yè)已是“冉冉之星”，何以談“寒冷黑夜”；物聯網未來的感知層規(guī)模還會持續(xù)擴大，形勢樂觀；網絡層流量收入也會扶搖直上，前景無限。

物聯網企業(yè)從單一供應商向解決方案轉變

蘇州芒種物聯科技有限公司 CEO 薛明剛

物聯網已經開始在所有行業(yè)的企業(yè)中走向主流。隨著NB-IoT、lora、5G等物聯網新技術的誕生，商業(yè)化，2018無疑是物聯網發(fā)展的一個非常好的契機，毫無疑問，未來一年連接設備和企業(yè)物聯網項目數量將進一步增長。2018 年，我們看到這種趨勢開始發(fā)生：大大小小的公司共同創(chuàng)新和共同開發(fā)物聯網解決方案。新的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)正在形成，將橫向，縱向和區(qū)域專家結合起來，為大型物聯網項目提供專業(yè)知識和資源。

物聯網應用在普及性和上檔次兩方面都將大有可為

北京優(yōu)锘科技有限公司 VP 沈祎崗

一方面，隨著5G的商用的推進，帶寬的暴增會使物聯網的“連接”便捷性大幅提升，連接成本持續(xù)下降，這無疑是物聯網應用普及的基礎性利好。物聯網單體應用成本的持續(xù)降低將使物聯網行業(yè)解決方案成本隨之降低，從而促進物聯網應用解決方法在傳統(tǒng)行業(yè)應用中不斷普及。另一方面，物聯網應用的擴展和深化對包括物聯網應用可視化方面的需求也會持續(xù)提升。不僅要看得到、控得準，而且還看得更清晰直觀、控得更簡便自然。

工業(yè)物聯網項目數量在逆流而上

上海美迪索科電子科技有限公司 VP 莊正軍

2018年經濟不景氣，對制造行業(yè)帶來比較大影響，小企業(yè)倒閉一批，但對于中大企業(yè)反而在危中見到機，練好內功，做好工廠信息化，包括政府相關部門也力推工業(yè)互聯網，所以工業(yè)物聯網項目數量在逆流而上。

業(yè)內普遍的困惑：概念很多，落地很少；兩頭熱一頭冷；90%的客戶不知道從何處入手？為何而做？如何做？所以客戶依然觀望為主。

中國傳統(tǒng)工廠的現狀：重要的數據都是基于人工巡檢抄寫完成、質量管控體系薄弱、無數據、無追溯、缺少實時的車間設備運營數據、影響生產決策、客戶溝通成本高……工業(yè)4.0項目是個強實踐的項目，邁開第一步很重要！！我認為，工廠邁向信息化升級第一步——設備聯網與數據交互，建立生產追溯平臺。

物聯網概念熱不熱，與企業(yè)不相干

北京九純健科技發(fā)展有公司 副總經理 王小永

這一年從獨角獸到小微企業(yè)，幾家歡樂幾家愁，興衰成敗的新聞隨處可聞，在當下實力為王的時代，經得住考驗的企業(yè)，真的要有兩把“刷子”，表面光鮮背后，要么做了成倍的努力與付出，真有實力；要么就是“打腫臉充胖子”，得過一時是一時；希望更多的是前者。

這一年許多企業(yè)從特大或一線城市遷出，尋找更好合適的發(fā)展之地，這不僅僅是為了成本考慮，更多出于發(fā)展與用人考慮，在外部一片“凝固”之下，困境與機會并存。物聯網做為具有發(fā)展?jié)摿Φ墓怩r行業(yè)，巨頭紛紛涌入“圈地占位”，將來的機會伴隨著將更加激烈的競爭，只有真正有價值的產品與服務才可能在物聯網行業(yè)有一席之位，否則物聯網再熱，與你何干？！

用一句話，做個總結：如果你沒有成功，那一定是你哪里出了錯，一定還有地方沒有做到位。

2018年是一個重新洗牌，行業(yè)優(yōu)勝劣汰的一個時機

機智云創(chuàng)始人兼CEO 黃灼

目前整個中國市場乃至全球市場都在萎靡，經濟在下行，傳統(tǒng)制造業(yè)受到了制約，選擇產品和服務都變得特別謹慎，和嚴苛，因此這也督促著像公司這樣的物聯網云服務平臺也要用更高的標準和服務來滿足行業(yè)的要求。找準一個合適的商業(yè)模式是企業(yè)能可持續(xù)發(fā)展，賴以生存的關鍵要素。物聯網產業(yè)鏈非常長，在產業(yè)鏈的上下游有我們很多行業(yè)應用，比如說公司是把“物”和“云”字做到兼?zhèn)錁O致的企業(yè)，由小及大，整個行業(yè)也是趨于融合的趨勢。

物聯網或將崛起于這個異常寒冷的冬天

七牛云邊緣計算及IoT負責人 陶純堂

互聯網發(fā)展劇情跌宕起伏 云計算大數據人工智能成為毋庸置疑的互聯網時代核心驅動力。

而在物聯網領域，互聯網巨頭已經全面布局，谷歌亞馬遜微軟紛紛意欲在物聯網領域投入巨資。物聯網核心的協(xié)議、芯片、邊緣計算基礎設施等也在競爭中逐漸完善?？傊?，物聯網來的比我們想象的要快，會不會是這場技術革命結束這個異常寒冷的冬天，讓我們拭目以待。

5G技術的到來讓萬物互聯時代觸手可及

值得看云技術有限公司CEO 許明

在我看來，2018年隨著5G技術的不斷突破，5G為物聯網產業(yè)創(chuàng)造新動能, 物物相息、萬物感知的時代觸手可及。以百姓關聯的生活為例，5G讓連接傳輸更快，在萬物互聯里，基于值得看云平臺技術為核心的智能化變革推動著智能家居的前進。而云技術與AI技術的融合，更是讓所有人看到了大數據時代帶給我們的時代變革。公司除了專注于海量設備跟云平臺的連接之外，也非常注重內容和大數據的轉換。而智能家居領域正處于爆發(fā)期前夕，因此公司會堅持開放物聯網能力，解決海量無線通信需求，實現行業(yè)賦能，讓智能家居成為最快能實現落地的物聯網場景。

物聯網進入跨品牌跨品類跨協(xié)議的智能互聯時代

廣州云智易物聯網有限公司市場總監(jiān) 戴筱倩

2018年物聯網已成為現實，不再是概念，從最初的單品智能，走到跨品牌跨品類跨協(xié)議的智能互聯時代。伴隨一線巨頭紛紛入場， 5G、低功耗廣域網等基礎設施加速構建，數以萬億計的新設備正在接入網絡并產生海量數據，人工智能、邊緣計算、區(qū)塊鏈等新技術加速與物聯網結合，將會推動物聯網更加廣泛應用。未來，公司將更專注于圍繞自身擅長的場景，將AIoT+智慧生活應用做深、做精，我們處在萬物互聯的好時代，同時期待2019年！

技術發(fā)展速度遠遠快于物聯網應用的發(fā)展

上海艾拉比智能科技有限公司市場副總裁 萬學靖

在2018年，個人所觀察到底物聯網有以下幾個趨勢：連接技術發(fā)展速度遠遠快于物聯網應用的發(fā)展，運營商、網絡設備提供商、模組、PaaS廠商等連接業(yè)務為主的廠商，積極拓展和深耕行業(yè)的物聯網新應用。物聯網+行業(yè)的變化，開始縱深式發(fā)展，設備管理、連接管理、設備數字化等基礎的行業(yè)解決方案已經難以被終端客戶認可，物聯網的價值出現轉折點，軟件和服務的價值大于硬件的價值。連接能力、安全可靠和升級運維，構成新時代設備物聯網化的三個基本要素，同時與邊緣計算、人工智能、區(qū)塊鏈等新技術融合，軟件復雜度和應用集成度越來越高，對設備品牌商而言，物聯網設備的軟硬件全生命周期管理和自主可控問題越來越重要。

智能家居市場正在從產品推廣到用戶運營的轉變

富連網智能家居科技服務公司 生態(tài)鏈商務拓展總監(jiān) 劉威

為什么智能家居一路走來都是雷聲大，雨點??？歸根到底大家都在想賣產品，推產品。試問一下，消費者對這些產品感冒嗎？愿意為產品買單嗎？18年的銷售數據說明一切。所以，我追問一下：關于家居生活，用戶真正關心的是什么？是系統(tǒng)帶給用戶的一種生活方式的改變，一種更便捷，更舒適，更安全，更節(jié)能的生活方式，一種千人千面的定制化生活方式，要讓用戶自然體驗到。所以，智能家居必須要從產品推廣轉到用戶運營。作為產品人，科技要與生活文化融合，為用戶提供一種她想要的生活方式。

一站式物聯網私網部署及相關應用方案將會越來越受歡迎

杭州羅萬信息科技有限公司 常務副總裁 孫偉仁

對于物聯網行業(yè)來說，2018年是喜憂參半的一年。一方面運營商對NB-IoT模組進行高額補貼，刺激大量企業(yè)投入到NB模組和產品的研發(fā)中；另一方面無管局發(fā)布的《微功率（征求意見稿）》使不少從事LoRa及其它物聯網技術研究的企業(yè)開始觀望，甚至錯失市場機會。

2018年，公司在多個大規(guī)模落地項目中為客戶提供了安全、穩(wěn)定、全覆蓋、可擴展的標準LoRaWAN私網部署與應用落地完整解決方案，LoRa技術在抄表和安防應用方面得到了行業(yè)的充分認可。

隨著企業(yè)和政府對數據的價值越來越重視，深入研究垂直行業(yè)真實需求，為客戶提供技術成熟、網絡全覆蓋、數據安全、協(xié)議標準、應用可擴展的一站式私網部署及相關應用方案，這將是2019年比較可期待的物聯網項目落地形式。

智慧零售與工業(yè)制造業(yè)轉型市場崛起迅速

深圳市宏電技術股份有限公司市場總監(jiān) 張艷霞

2018年是不平凡的一年，物聯網迎來真正爆發(fā)，公司作為物聯網、M2M市場先行者，堅定5G商用步伐，緊跟新型技術和行業(yè)客戶需求，面對以共享經濟和智慧零售為代表的規(guī)模化消費市場的興起，以智能制造為代表的傳統(tǒng)工業(yè)制造業(yè)轉型升級、工業(yè)企業(yè)上云上平臺需求，公司將新型網絡、云計算、大數據、AI、邊緣計算、機器學習、模型算法等技術融合，以“感+端+云”賦能應用的整體發(fā)展策略，創(chuàng)研新的物聯網感知采集、聯網接入、邊緣智能、云端運維分析等新品和新技術，助力客戶業(yè)務快速部署。

共享單車風光不再，電動車和智能鎖迎頭趕上

MiraMEMS Marketing吳子健

對于過去的2018年，如果用幾個重點詞來描述他們將會是：共享單車，電動車和智能鎖。

共享單車產業(yè)鏈是明皜傳感器在大范圍進入消費類后在準物聯網行業(yè)的第一次嘗試。隨著2017年摩拜、OFO的成功，公司的加速度計產品借著智能車鎖的大范圍鋪裝嘗到了物聯網案例落地的甜頭。但共享型經濟與其背后的管理亂象，政府對該模式的管控越加嚴格。2018年的結局雖未落幕但也早失去了昨日的紅火。

伴隨著運營商對NB-IoT推廣力度的加大，以鄭州移動為首推動警用民用電動車普及安裝帶有北斗定位芯片及丟失報警裝置的物聯網模塊再一次掀起熱潮。同樣火熱的還有價格逐步退燒的智能門鎖產品?？傮w來說，在公司所關注的運動傳感器市場，在物聯網細分中，真實看到了越來越豐富，越來越活躍的應用類型。最重要的是，這些應用已經從單純的想法，轉向了持續(xù)規(guī)?；慨a出貨的成長型市場。

深挖企業(yè)需求，瞄準To B領域

赫里奧（蘇州）科技有限公司 副總經理 王劍宇

近兩年雨后春筍般涌現出的物聯網公司，隨著一波大浪淘沙，功能和領域也逐漸細分，產業(yè)鏈構架也逐漸明晰，有互聯網巨頭的云解決方案，也有運營商力推的NB-IoT的實際場景落地，更有越來越多的公司瞄準了To B領域，深挖企業(yè)需求，在技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新上更加務實，核心技術方面，在芯片、操作系統(tǒng)、組網算法、端側數據的感知與采集、邊緣計算等方向上都有了很好的嘗試和開始，這是好的一面，另外不可忽視的一些行業(yè)規(guī)范和標準的不及時更新可能會成為新技術落地的絆腳石，這個在To B領域尤為明顯。但新事物一定有新事物的傲慢和倔強，相信隨著眾多行業(yè)先行者的試錯，和資本的逐漸側目，物聯網的未來光明可期，這個未來，并不遙遠！

消防領域刺激了傳感器的市場需求

合肥皖科智能技術有限公司 董事長 陳錦榮

公司是一家專注于壓力傳感器研發(fā)和生產的高新技術企業(yè)，在過去一年中，消防領域得到了政策的扶持，這對于公司以及傳感器產業(yè)來書都有比較的促進作用，我想在新的一年里，消防物聯網應該有一個更加全面和快速的發(fā)展，我們也非常期待2019年的到來。

新零售方案的視覺識別技術趨于成熟

安徽耐可視科技股份有限公司 CEO 張治國

2018年，物聯網市場的特點有：創(chuàng)新思維異?；钴S，物聯新技術應用迅猛，風投資金追隨趨于保守，市場行情低迷，大量物聯企業(yè)被淘汰出局，物聯國際性競爭與合作將加劇。對于新零售市場前期的技術方案不足，企業(yè)多倒閉與轉向，而視覺識別技術趨于成熟，處于應用落地的階段，必將有較大的市場突破。

上海艾絡格電子技術有限公司董事總經理 周光兵

2017年，業(yè)界首次提出AIoT，迅速成為物聯網行業(yè)的熱詞，人工智能賦能物聯網似乎已成為各大傳統(tǒng)行業(yè)智能化升級的最佳通道。

2018年，年終歲末，寒冬已來。唯有抱團取暖，篤定前行。公司始終堅持國內與海外業(yè)務齊頭并進，產品布局著眼全球。憑借先進的工業(yè)物聯無線通信、數據傳輸等技術，與石油、化工、LPG、食品等行業(yè)知名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，出口的智能傳感器和工業(yè)物聯網系統(tǒng)產品已遠銷海外市場。作為一個年輕而有活力的團隊，公司一直在物聯網行業(yè)深度觀察和學習。我們看到，隨著國家提出“智能制造2025”，物聯網最關鍵的應用場景--制造業(yè)，被喚醒。我們看到，5G時代的到來，可支撐海量物聯網設備連接，真正實現“萬物互聯”。