利元亨堅(jiān)持鎖定行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，并進(jìn)行多元化市場(chǎng)布局，因此市場(chǎng)洗牌對(duì)公司的影響并不明顯。

“元·亨·利·貞”是《易經(jīng)》中最常見的四個(gè)字，也是廣東利元亨智能裝備股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“利元亨”)名稱的起源。利元亨副董事長(zhǎng)盧淼向高工鋰電介紹，“元亨利貞”有天時(shí)、地利、人和之意，利元亨只取其三，是知道世事的不完美，總有缺失。

當(dāng)下，動(dòng)力電池行業(yè)將臨入冬之境，利元亨卻依然保持了穩(wěn)健的財(cái)務(wù)增長(zhǎng)。高工鋰電在與利元亨副董事長(zhǎng)盧淼以及研究院院長(zhǎng)杜義賢博士深入交流后，深刻明白到這與公司崇尚技術(shù)、重視人才、“工匠”信仰有關(guān)，也與公司產(chǎn)品矩陣、市場(chǎng)策略、風(fēng)控意識(shí)有關(guān)。

盧淼表示，鎖定高端優(yōu)質(zhì)客戶是公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)不確定性的重要策略之一，高端優(yōu)質(zhì)客戶無論在何種市場(chǎng)環(huán)境下，其盈利能力與風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力均比其他企業(yè)強(qiáng)。利元亨堅(jiān)持鎖定行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，并進(jìn)行多元化市場(chǎng)布局，因此市場(chǎng)洗牌對(duì)公司的影響并不明顯。

事實(shí)上，在流程繁雜的新能源動(dòng)力電池制造領(lǐng)域，利元亨顯得十分低調(diào)，并不為業(yè)內(nèi)盡知，但這并不妨礙其成為第一梯隊(duì)動(dòng)力電池客戶眼中高度重視的戰(zhàn)略合作伙伴。與此同時(shí)，利元亨的國(guó)際化步子也早于并快于大部分國(guó)內(nèi)裝備企業(yè)。

據(jù)了解，利元亨成立于2014年，在自動(dòng)化領(lǐng)域一路精耕細(xì)作。在新能源鋰電池成長(zhǎng)風(fēng)口，公司主要為3C數(shù)碼及動(dòng)力電池行業(yè)巨頭提供自動(dòng)化裝配和檢測(cè)線的整體解決方案。制造范圍涵蓋方形、圓柱、軟包等多種技術(shù)路線。近兩年，公司更是成功躋身國(guó)際一流新能源車企的電池制造供應(yīng)鏈。

公司除鋰電池領(lǐng)域外，作為一家專業(yè)為企業(yè)提供工廠自動(dòng)化、智能化整體解決方案的優(yōu)秀供應(yīng)商，利元亨還為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的汽車零部件、精密電子、軌道交通、醫(yī)療、消防等領(lǐng)域的客戶提供自動(dòng)化成套裝備與服務(wù)。

盧淼表示，利元亨的目標(biāo)很明確，就是要做強(qiáng)做精中國(guó)自動(dòng)化，朝著全球一流的工業(yè)自動(dòng)化整體解決方案商目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

【技術(shù)】自動(dòng)化/數(shù)字化結(jié)合 謹(jǐn)守“工匠”本心

在中國(guó)智能制造2025與動(dòng)力電池規(guī)模化制造背景交疊下，利元亨延貫“工匠”精神內(nèi)核，技術(shù)先行，致力于幫助客戶落地智能制造。一方面，公司提供自動(dòng)化裝配和檢測(cè)整線；另一方面，通過數(shù)字化、信息化相結(jié)合，為自動(dòng)化制造升級(jí)賦能。

高工鋰電了解到，大型動(dòng)力電池廠商規(guī)模制造的自動(dòng)化程度已經(jīng)大幅提升，如今的短板存在于真正的數(shù)字化、信息化建設(shè)上。

利元亨研究院院長(zhǎng)杜義賢博士表示，動(dòng)力電池廠家對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過程的把控、產(chǎn)品安全、品質(zhì)要求越來越高，要想做到產(chǎn)品生產(chǎn)可追溯，單品質(zhì)量可控，產(chǎn)線優(yōu)良率統(tǒng)計(jì)、優(yōu)化，就需要在深耕單機(jī)自動(dòng)化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)整線數(shù)字化的結(jié)合。

“一個(gè)最重要變化是，如今客戶除了要求電池裝配單元生產(chǎn)完成自動(dòng)化之外，對(duì)整個(gè)過程中所有的工藝、數(shù)據(jù)、信息實(shí)現(xiàn)采集和追溯也提出了更高的要求，以便幫助其進(jìn)一步優(yōu)化改進(jìn)工藝?！倍帕x賢博士表示。

事實(shí)上，由于動(dòng)力電池發(fā)展歷程較短，技術(shù)路線的不確定導(dǎo)致部分廠家的制造工藝不太成熟，依舊依賴智能裝備集成商通過提供設(shè)備助其摸索工藝。因此部分電池廠商對(duì)于設(shè)備廠的選擇、要求、依賴度比較高。

對(duì)此，利元亨自主研發(fā)的數(shù)字孿生和聯(lián)合仿真技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)在遠(yuǎn)程大屏幕或移動(dòng)端與設(shè)備實(shí)體運(yùn)作同步的虛擬動(dòng)畫，讓企業(yè)管理者隨時(shí)隨地了解設(shè)備的實(shí)時(shí)運(yùn)行情況和生產(chǎn)數(shù)據(jù)。企業(yè)管理者亦可通過數(shù)字孿生技術(shù)平臺(tái)預(yù)測(cè)設(shè)備未來的生產(chǎn)數(shù)據(jù)和可能出現(xiàn)的產(chǎn)線故障，提前制定計(jì)劃和對(duì)策。

利元亨基于對(duì)產(chǎn)線經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)行數(shù)據(jù)的原生積累，通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械運(yùn)動(dòng)的數(shù)據(jù)采集，驅(qū)動(dòng)3D模型運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線與良品率的可視化、數(shù)據(jù)化，讓客戶了解產(chǎn)線的薄弱或過剩環(huán)節(jié)，為企業(yè)產(chǎn)線指導(dǎo)、工藝優(yōu)化、降低成本提供依據(jù)。

“崇尚技術(shù)，崇尚工匠精神，是利元亨的本位思想?！北R淼表示，圍繞于此，利元亨一直在做四件事：1、修煉內(nèi)功；2、思考更好服好優(yōu)質(zhì)大客戶；3、持續(xù)擴(kuò)大國(guó)際視野；4、為未來高端裝備做技術(shù)鋪墊。

“工業(yè)制造終究會(huì)回到‘工匠精神’，這聽起來高大上，但是大家都在說，真正去做的卻很少。尤其是行業(yè)浮躁的時(shí)候，這種精神更顯難能可貴和特別?！?/p>

【市場(chǎng)】堅(jiān)持鎖定行業(yè)領(lǐng)先企業(yè) 多元化市場(chǎng)布局

隨著動(dòng)力電池行業(yè)的分化與集中，鋰電裝備企業(yè)的受益邏輯也在不斷發(fā)生改變，政策調(diào)整為市場(chǎng)洗牌增加了更多的不確定性，這也導(dǎo)致部分裝備企業(yè)生存維艱。

而利元亨能夠在行業(yè)洗牌中穩(wěn)固屹立，除了核心技術(shù)支撐之外，還與其堅(jiān)持鎖定行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)、市場(chǎng)多元化布局的市場(chǎng)策略有關(guān)。

盧淼向高工鋰電表示，在市場(chǎng)策略方面，公司市場(chǎng)戰(zhàn)略主要選擇行業(yè)前列的客戶合作，這是保障利元亨穩(wěn)健發(fā)展的市場(chǎng)根基。也許行情好的時(shí)候，公司會(huì)失去一些機(jī)會(huì)，但是長(zhǎng)期保持這種市場(chǎng)策略，行業(yè)口碑的積攢，一定會(huì)給企業(yè)帶來可靠豐厚的回報(bào)。

然而，高端優(yōu)質(zhì)客戶的拼搶較于一般客戶會(huì)更為激烈，這將回歸到供應(yīng)商企業(yè)技術(shù)實(shí)力的比拼，回歸資金、人才、規(guī)模、資源等綜合實(shí)力的比拼。

“只要是利元亨認(rèn)定的優(yōu)質(zhì)客戶，就一定會(huì)傾盡最好的資源給出最優(yōu)的解決方案。我經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)講，商務(wù)分我們可以不用拿第一，但技術(shù)分必須拿第一。第一次，可能別人靠低價(jià)取勝，但是第二次，相信客戶會(huì)回頭選擇我們?！北R淼談到。

盧淼堅(jiān)定認(rèn)為，憑劣質(zhì)低價(jià)策略搶市場(chǎng)的企業(yè)是無法生存的，唯有崇尚技術(shù)才能方得始終，這也是利元亨這么多年的生存哲學(xué)。

在市場(chǎng)方面，利元亨的策略是，堅(jiān)持多元化市場(chǎng)格局路線。多領(lǐng)域涉足，有利于企業(yè)技術(shù)、眼界、認(rèn)知的廣泛與豐盈，也有利于企業(yè)對(duì)于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的管控。

同時(shí)，公司也會(huì)對(duì)各行業(yè)合作客戶進(jìn)行全方位考核，除了客戶在行業(yè)中的規(guī)模之外，還會(huì)考慮其他重要因素，比如不尊重行業(yè)本質(zhì)發(fā)展規(guī)律、發(fā)展過于激進(jìn)、唯價(jià)格論的客戶，是利元亨不傾向選擇合作的客戶。

【愿景】全球一流工業(yè)自動(dòng)化整體解決方案供應(yīng)商

即便國(guó)產(chǎn)裝備企業(yè)也意識(shí)到全球化勢(shì)在必行，但是真正能夠走出國(guó)門、躋身國(guó)際一流企業(yè)供應(yīng)鏈的裝備供應(yīng)商卻寥寥。而利元亨則是寥寥中極具代表性的能夠提供整體工程自動(dòng)化方案的裝備企業(yè)之一。

時(shí)至今日，利元亨裝備已先后出口至加拿大、德國(guó)、英國(guó)、土耳其、泰國(guó)等多個(gè)國(guó)家。

此外，利元亨已成功申請(qǐng)了200項(xiàng)左右的國(guó)內(nèi)外專利、商標(biāo)、軟件著作權(quán)，研發(fā)制造的自動(dòng)化產(chǎn)線整體通過CE、UL、CSA、ETL等各種歐美國(guó)家的嚴(yán)格認(rèn)證。

這是利元亨國(guó)際化的思路和視野、對(duì)企業(yè)發(fā)展的深刻理解認(rèn)知、清晰精準(zhǔn)的產(chǎn)品、客戶市場(chǎng)定位和發(fā)展目標(biāo)信仰下長(zhǎng)期堅(jiān)持的結(jié)下的“果實(shí)”。

利元亨的愿景是打造全球一流工業(yè)自動(dòng)化解決方案商。盧淼談到，“什么是全球一流，什么叫好的供應(yīng)商，當(dāng)你把這些字眼讀透了之后就知道該怎么做?！?/p>

“一流的解決方案供應(yīng)商一定是技術(shù)一流、人才一流、管理一流，同時(shí)能夠跟世界級(jí)的企業(yè)對(duì)標(biāo)。這就要求企業(yè)要有世界級(jí)的客戶、世界級(jí)的供應(yīng)鏈、世界級(jí)的人才、世界級(jí)的項(xiàng)目，企業(yè)自然就會(huì)成為世界級(jí)的企業(yè)，自然能夠進(jìn)入到一流的行列?！?/p>

盧淼表示，也許利元亨會(huì)走得慢一點(diǎn)，也許也做不了特別大，但是利元亨一定會(huì)把自己做強(qiáng)做精。