在傳統(tǒng)制造業(yè)的邏輯中，設(shè)備賣出去，交易就結(jié)束了，但在工業(yè)4.0時代，真正的價值往往從售出那一刻才剛剛開始。越來越多的設(shè)備制造商意識到，售后服務(wù)不再只是“成本中心”，而是連接客戶、創(chuàng)造增值、構(gòu)建長期競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成為設(shè)備制造商的第二增長曲線。

客戶購買設(shè)備時的決策考量占比

英國知名表面處理設(shè)備制造商Vapormatt就是這一轉(zhuǎn)型的代表。作為全球領(lǐng)先的濕式噴砂設(shè)備制造商，Vapormatt通過與宏集IXON的合作，推出了“Vapormatt 4.0”智能服務(wù)計劃，提升了客戶服務(wù)效率，強(qiáng)化了客戶合作關(guān)系。

客戶挑戰(zhàn)

從遠(yuǎn)程支持到數(shù)據(jù)驅(qū)動

Vapormatt長期為客戶提供遠(yuǎn)程維護(hù)與服務(wù)，但隨著客戶設(shè)備數(shù)量的增加，需求也在發(fā)生變化：他們不再滿足于被動的故障處理，而是希望實時掌握設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，包括故障記錄、停機(jī)時間、告警日志以及維護(hù)周期等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，從而提前優(yōu)化生產(chǎn)效率。

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越來越多客戶希望能看到設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)，了解性能趨勢。如今，幾乎每個客戶都在談“數(shù)據(jù)透明”。

——Dom Wilcock，Vapormatt設(shè)計與工程主管

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與此同時，Vapormatt希望通過數(shù)據(jù)洞察，提供更高價值的服務(wù)，成為客戶的戰(zhàn)略合作伙伴，而不僅僅是設(shè)備供應(yīng)商。

解決方案

構(gòu)建以數(shù)據(jù)為核心的智能服務(wù)體系

Vapormatt開始構(gòu)建自己的“Vapormatt 4.0”計劃，將數(shù)據(jù)采集與可視化分析融入其原有的服務(wù)體系中。

經(jīng)過對比測試，他們最終選擇了與宏集IXON Cloud合作，通過IXON工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)采集、設(shè)備監(jiān)控和分析。

整個系統(tǒng)以Vapormatt品牌白標(biāo)形式呈現(xiàn)，客戶看到的不是宏集IXON，而是統(tǒng)一的Vapormatt 4.0平臺。

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我們收集前線設(shè)備的數(shù)據(jù)，再結(jié)合技術(shù)支持團(tuán)隊的反饋，定義了關(guān)鍵監(jiān)測指標(biāo)，并設(shè)計了可視化儀表板。

——Dom Wilcock

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這些儀表板能夠根據(jù)客戶需求靈活調(diào)整，可監(jiān)測的參數(shù)包括：漿液壓力與氣壓、儲液槽液位、磨料濃度、運(yùn)動部件速度、閥門開關(guān)狀態(tài)等。

通過對這些運(yùn)行數(shù)據(jù)的趨勢分析，Vapormatt能夠更快發(fā)現(xiàn)異常情況，實現(xiàn)遠(yuǎn)程診斷與性能優(yōu)化。

實際成效

從問題排查到性能提升

數(shù)據(jù)驅(qū)動的服務(wù)模式讓Vapormatt與客戶的合作關(guān)系更為緊密。

Dom分享了一個典型案例：

某客戶設(shè)備的同一零件頻繁損壞，傳統(tǒng)方法難以找到故障根本原因。Vapormatt啟用了Vapormatt 4.0監(jiān)測系統(tǒng)后，發(fā)現(xiàn)每次零件故障前，設(shè)備的另一處部件都會出現(xiàn)異常信號。經(jīng)過數(shù)據(jù)比對，最終定位到問題源自軟件邏輯中的一個觸發(fā)順序錯誤。

Vapormatt團(tuán)隊調(diào)整程序后，故障徹底消失，客戶設(shè)備恢復(fù)高效運(yùn)行。

這不僅提升了客戶的產(chǎn)能與設(shè)備利用率，也讓Vapormatt在客戶心中樹立了“值得信賴的專業(yè)顧問”的形象。

雙贏成果

讓數(shù)據(jù)創(chuàng)造服務(wù)價值

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OEM提供的服務(wù)包必須為客戶帶來價值。如果它只對OEM有利，而最終用戶不知道他們正在查看什么或不理解數(shù)據(jù)，那么它對他們來說就沒什么用處。

——Dom Wilcock

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未來展望

邁向智能預(yù)測與自動化服務(wù)

Vapormatt正在將數(shù)據(jù)能力進(jìn)一步延伸至預(yù)測性備件管理。通過Vapormatt 4.0平臺收集的運(yùn)行數(shù)據(jù)，他們能夠預(yù)測客戶的備件需求，從而降低停機(jī)風(fēng)險。

隨著數(shù)據(jù)量的積累，系統(tǒng)將持續(xù)優(yōu)化，目標(biāo)是實現(xiàn)：

設(shè)備自主告警與自我診斷

自動觸發(fā)服務(wù)流程與零件調(diào)配

與Power BI及第三方系統(tǒng)的API集成

讓更多客戶無縫接入智能服務(wù)體系

結(jié)語

Vapormatt通過與宏集IXON合作，將數(shù)據(jù)洞察與客戶價值緊密結(jié)合，完成了從“設(shè)備提供商”到“高價值合作伙伴”的跨越。

這一案例也為更多OEM廠商提供了啟示：數(shù)字化服務(wù)不只是技術(shù)升級，更是客戶關(guān)系的升級。只有當(dāng)客戶真正理解并受益于數(shù)據(jù)，服務(wù)的價值才會被放大。