一道共同的行業(yè)難題

將一款優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品成功推向全新行業(yè)，是許多技術(shù)原廠成長(zhǎng)中的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。即便像南京沁恒微電子（以下簡(jiǎn)稱“沁恒微”）這樣，作為國(guó)內(nèi)USB接口芯片領(lǐng)域的頭部廠商，其產(chǎn)品已在對(duì)可靠性要求極高的工業(yè)領(lǐng)域獲得扎實(shí)應(yīng)用的企業(yè)，也曾在拓展消費(fèi)電子市場(chǎng)時(shí)陷入“行業(yè)壁壘”的困擾。

成立于2004年的沁恒微，是一家專注于通信接口芯片和全棧MCU設(shè)計(jì)的國(guó)家級(jí)專精特新企業(yè)。公司堅(jiān)持全棧自研，不僅打造出覆蓋USB、以太網(wǎng)、藍(lán)牙的完整產(chǎn)品線，更成功自研了青稞RISC-V處理器內(nèi)核，在國(guó)產(chǎn)MCU領(lǐng)域構(gòu)建起獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。憑借集成5Gbps USB3.0的雙核MCU、高集成度多協(xié)議HUB芯片等領(lǐng)先產(chǎn)品，沁恒微已成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的連接技術(shù)專家與平臺(tái)型芯片供應(yīng)商。基于可靠的工業(yè)級(jí)品質(zhì)，其芯片在工業(yè)自動(dòng)化、電力監(jiān)控等B端市場(chǎng)積淀了扎實(shí)的應(yīng)用基礎(chǔ)，年銷售額達(dá)數(shù)億元級(jí)別。

然而，當(dāng)無(wú)人機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)等消費(fèi)電子市場(chǎng)在2023年迎來(lái)爆發(fā)時(shí)，沁恒微發(fā)現(xiàn)，原有的工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)難以直接復(fù)制。消費(fèi)電子行業(yè)對(duì)芯片成本、迭代速度和生態(tài)兼容性要求極高，頭部客戶供應(yīng)商門檻顯著，單靠自身渠道難以快速打開(kāi)局面。

在這一背景下，基于在機(jī)器人、AIoT、智能駕駛、消費(fèi)電子等前沿領(lǐng)域的深度積累，以及服務(wù)涂鴉、綠米、歐瑞博、宇樹(shù)、智元等頭部客戶的豐富經(jīng)驗(yàn)，世強(qiáng)硬創(chuàng)平臺(tái)與沁恒微建立了生態(tài)合作，幫助沁恒微對(duì)接行業(yè)頭部客戶，從產(chǎn)品推介、方案設(shè)計(jì)到量產(chǎn)導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)全程賦能。

面對(duì)消費(fèi)電子市場(chǎng)快速迭代的需求，沁恒微團(tuán)隊(duì)自身也高度配合，全力保障極短交期，徹底打消了客戶對(duì)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性的顧慮，為長(zhǎng)期合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

世強(qiáng)硬創(chuàng)則構(gòu)建了一套系統(tǒng)的賦能機(jī)制，與沁恒微的快速響應(yīng)能力形成強(qiáng)大合力：

01精準(zhǔn)匹配新市場(chǎng)新客戶，打造第二增長(zhǎng)曲線

世強(qiáng)硬創(chuàng)團(tuán)隊(duì)基于對(duì)沁恒微產(chǎn)品矩陣與技術(shù)優(yōu)勢(shì)的深度理解，從市場(chǎng)端反向切入，在無(wú)人機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)等熱門領(lǐng)域中，精準(zhǔn)識(shí)別并匹配潛在客戶項(xiàng)目，大幅提升導(dǎo)入新市場(chǎng)新客戶成功率。

02早期技術(shù)介入，提升導(dǎo)入成功率

在客戶項(xiàng)目立項(xiàng)及方案設(shè)計(jì)初期，世強(qiáng)硬創(chuàng)的技術(shù)人員就主動(dòng)介入，將沁恒微產(chǎn)品作為優(yōu)先或推薦方案進(jìn)行全程選型支持，提升客戶設(shè)計(jì)導(dǎo)入的成功率。

03從原型到量產(chǎn)，全程護(hù)航

針對(duì)成功導(dǎo)入的項(xiàng)目，世強(qiáng)整合沁恒微專業(yè)技術(shù)資源，共同構(gòu)建專屬支持團(tuán)隊(duì)。雙方形成深度配合，從原型設(shè)計(jì)、試樣調(diào)試到批量生產(chǎn)，全程提供及時(shí)、穩(wěn)定的技術(shù)支持，確保客情及時(shí)處理，有效保障了客戶項(xiàng)目的順利推進(jìn)和快速量產(chǎn)。

通過(guò)共同努力，成功推動(dòng)沁恒微USB芯片在頭部無(wú)人機(jī)和運(yùn)動(dòng)相機(jī)客戶中實(shí)現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)，年度出貨超百萬(wàn)顆。

除此之外，借助世強(qiáng)硬創(chuàng)平臺(tái)匯聚的廣泛工程師資源，沁恒微還高效拓展了數(shù)十家中小型客戶，實(shí)現(xiàn)了多行業(yè)、多場(chǎng)景的Pin to Pin兼容替代，快速覆蓋長(zhǎng)尾市場(chǎng)。

自2022年入駐世強(qiáng)硬創(chuàng)平臺(tái)以來(lái)，沁恒微產(chǎn)品通過(guò)世強(qiáng)渠道的銷售額連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)超30%的年復(fù)合增長(zhǎng)，2025年更是有望在2024年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻倍。生態(tài)合作不僅為沁恒微帶來(lái)新增長(zhǎng)極，也驗(yàn)證了世強(qiáng)硬創(chuàng)平臺(tái)生態(tài)賦能模式在幫助企業(yè)突破行業(yè)邊界、實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L(zhǎng)中的關(guān)鍵價(jià)值。

關(guān)于世強(qiáng)

100萬(wàn)工程師使用的研發(fā)和采購(gòu)平臺(tái)。1萬(wàn)家原廠和授權(quán)代理商為機(jī)器人，AI算力，智能工業(yè)，AIoT，智駕，固態(tài)電池，ICT等10萬(wàn)家企業(yè)提供IC、元件、電氣、電機(jī)、材料、接插件高效的研發(fā)和采購(gòu)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)高速成長(zhǎng)。