三家通信運營商中國移動中國電信中國聯(lián)通都有一個非常獨特的文化，叫做KPI。這是一個非常“神奇”的法寶，把數(shù)十萬員工壓得喘不過氣來。

更神奇的是，誰能想到，中國那么大，地域市場差異化嚴重，想不到用的是同一套KPI？！由此而來的往往是，集團公司把指標分給省公司，省公司到州市公司，州市公司到區(qū)縣公司，最后的結果必然是，由渠道商和一線員工（主要是一線員工）承擔指標。

所以，由kpi帶給員工的大多數(shù)有這些內(nèi)容：

1、全員營銷

重要指標員工必然有任務的，而很多新業(yè)務市場不接受又必須完成指標，所以親戚朋友絕對綁定不少移動業(yè)務。最近的想必大家都有寬帶任務，而我爸媽，岳父岳母，媳婦，特么連我兩歲半兒子都有一條，一共6條。

更難接受的是，一個向互聯(lián)網(wǎng)轉型的企業(yè)，一個把正德厚生臻于至善掛作為企業(yè)文化的企業(yè)，現(xiàn)在正在逐漸向地攤營銷靠攏，經(jīng)常搞出來一些路人看見都蒙嘴笑的東西，什么全公司人舉著大牌子游街，什么扛著音箱拿著話筒亂跑之類的，倒不是不好意思，關鍵是我認為我們應該向互聯(lián)網(wǎng)靠攏啊，怎么越走越遠了。

說明在部分分公司，營銷乏力是市場上不去的根本。

2、造假

沒有造假的分公司應該不多見。對于造假，因為事關上一級公司的kpi，所以領導一般睜一只眼閉一只眼。至于造假手段，千變?nèi)f化層出不窮，令公司廁所蓬蓽生輝。之前都是渠道商買養(yǎng)卡機造假的，現(xiàn)在買養(yǎng)卡機的都是分公司。

我們分公司市場份額92%，還能怎樣提升？至于造假，大多數(shù)情況下，公司在日后需要花更多的精力和成本來填坑。

每個企業(yè)每個崗位都有難處，自己了解就好。畢竟沒人逼我們一定做移動，所以在盡可能的情況下，我們還是依然努力做好工作的。

而像我這樣經(jīng)常因為無法完成任務而被鄙視的員工，不僅是移動的一股清流，更像漆黑夜晚里求偶的螢火蟲，是那樣的鮮明，那樣的出眾。

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